電商開(kāi)始的時(shí)候是依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)取勝的消耸，淘寶和京東經(jīng)過(guò)了這些年的努力和優(yōu)化手霎，慢慢地抹殺掉了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的權(quán)限，開(kāi)始往專(zhuān)業(yè)化即耕、高品質(zhì)化叁垫、品牌化運(yùn)營(yíng)發(fā)展。比如淘寶專(zhuān)門(mén)針對(duì)一些惡意低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)做了一些限制克导，讓商家們進(jìn)入到了良性競(jìng)爭(zhēng)符貌。

但隨著各大新電商平臺(tái)的出現(xiàn)和入場(chǎng)，低價(jià)產(chǎn)品瞄準(zhǔn)了這些新的渠道肪斗。在這里钾排，消費(fèi)者可以用9.9元搶到爆款口紅、用到不到1元錢(qián)一片的面膜共螺。目前该肴，在抖音、快手藐不、拼多多各大平臺(tái)和直播間的低價(jià)商品匀哄，涉及面膜、彩妝雏蛮、護(hù)膚涎嚼、精華、洗護(hù)等多種品類(lèi)挑秉。

產(chǎn)品“低價(jià)”也引發(fā)平臺(tái)和品牌的關(guān)注法梯。抖音電商近期表示，平臺(tái)審查發(fā)現(xiàn)：部分商家通過(guò)銷(xiāo)售大量低價(jià)且質(zhì)量差的商品作為福利來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)行下單或互動(dòng)犀概，商品到貨后往往存在嚴(yán)重的虛假宣傳立哑、貨不對(duì)板、質(zhì)量低下等問(wèn)題姻灶，甚至消費(fèi)者在使用部分商品后出現(xiàn)過(guò)敏等人身傷害情況铛绰。

其中明確提到，為避免少數(shù)不法商家將低質(zhì)商品包裝成“低價(jià)福利”商品售賣(mài)能眠，誘導(dǎo)用戶(hù)下單嫁潦，傷害消費(fèi)者利益的問(wèn)題發(fā)生，特制定專(zhuān)項(xiàng)治理公告糖窃。

此前近殖，也因直播間出售的低價(jià)美妝遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)，有媒體關(guān)注爆出某知名主播在抖音直播間銷(xiāo)售的化妝品極大可能是非正常渠道銷(xiāo)售獲取。

同時(shí)菱砚，青眼在黑貓投訴平臺(tái)上也發(fā)現(xiàn)丢袁，與抖音直播相關(guān)的投訴結(jié)果共11455條，其中投訴內(nèi)容有一大部分是消費(fèi)者投訴直播間賣(mài)假貨理促、虛假宣傳棠镇、抖音平臺(tái)商家惡意低價(jià)引流不發(fā)貨等。

針對(duì)此類(lèi)大量售賣(mài)低價(jià)低質(zhì)商品擾亂平臺(tái)健康生態(tài)的行為控栓，抖音電商表示亭郑，“平臺(tái)將出臺(tái)專(zhuān)項(xiàng)措施做重點(diǎn)監(jiān)控和打壓。請(qǐng)各位商家做好自查整改辽乎，按平臺(tái)要求調(diào)整現(xiàn)有商品結(jié)構(gòu)媳谁。平臺(tái)將于近日起按照《商家違規(guī)行為管理規(guī)則——危及消費(fèi)者權(quán)益》對(duì)低質(zhì)低價(jià)的商品及售賣(mài)低質(zhì)低價(jià)商品的商家處以（包括但不限于）：封禁商品、停業(yè)整頓友酱、清退店鋪晴音、扣除全部保證金、永不合作等處置缔杉〈冈辏”

低價(jià)=低質(zhì)？

青眼也曾關(guān)注到低至0.33元/片的面膜或详、不到3塊錢(qián)的氨基酸洗面奶系羞。不可否認(rèn)，一些幾毛錢(qián)霸琴、幾塊錢(qián)的低價(jià)化妝品確實(shí)是有國(guó)家藥監(jiān)局備案觉啊，但不少行業(yè)人士認(rèn)為，摒棄惡性的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)沈贝，提高產(chǎn)品溢價(jià)值，將更多的利潤(rùn)投入到產(chǎn)品研發(fā)和品質(zhì)提升中勋乾，才是真正促進(jìn)化妝品市場(chǎng)良性發(fā)展的正道宋下。

某知名代工廠負(fù)責(zé)人向青眼表示：“我們用自來(lái)水做出來(lái)的面膜也不只3毛3的價(jià)格，正常一片面膜的成本價(jià)怎么也要0.8-1.5元帕侦。賣(mài)得太低岖酸，我覺(jué)得是做不出好品質(zhì)的×灼觯”

“正常情況下币遮，9.9三支口紅或者一瓶精華，包括3毛3的面膜是很難被生產(chǎn)出來(lái)的粒删，現(xiàn)在滿(mǎn)平臺(tái)低端貨越來(lái)越多躏印。”在不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這些產(chǎn)品從營(yíng)銷(xiāo)邏輯上是不合理的笋俭，不符合產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值規(guī)律捏趴。

“像這樣的低價(jià)產(chǎn)品要么是庫(kù)存貨，要么就是引流貨沦恩。出貨量估計(jì)都是十萬(wàn)以上筑唁，成本占比只在于產(chǎn)品本身。即使有備案和檢測(cè)背書(shū)拒惯，那也就是幾百塊錢(qián)的事情饺饭，幾乎不占成本≈俺担”杭州某品牌研發(fā)供應(yīng)鏈總監(jiān)告訴青眼瘫俊。

一功能性護(hù)膚品品牌孵化企業(yè)負(fù)責(zé)人也認(rèn)為，材質(zhì)不一樣提鸟，價(jià)格也不一樣军援。比如說(shuō)貴的面膜膜材一片要2-5元不等，低的可能才5-6分称勋。價(jià)格低胸哥，就會(huì)選用低成本的產(chǎn)品方案∩南剩“再低的話(huà)空厌，就是用回收再生料來(lái)做面膜布和面膜袋了∫辏”該業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)嘲更，回收料省錢(qián)，但是不能保證安全揩瞪，且大部分生產(chǎn)這類(lèi)廉價(jià)面膜的工廠也不講究環(huán)境衛(wèi)生和消毒赋朦，“在廣州有不少這種工廠，專(zhuān)供快手慕怀、拼多多這類(lèi)平臺(tái)线盔。”

“下沉市場(chǎng)需求阐祭，追求低價(jià)的消費(fèi)者還是有的柄童。”也有洗護(hù)品牌創(chuàng)始人表示搬挡。在業(yè)內(nèi)看來(lái)免趋，有的時(shí)候做成本很低的產(chǎn)品，可能一方面是為了迎合直播术拇，化妝品作為標(biāo)品蔬透，不同品牌之間棱歹，有一個(gè)高低不同的溢價(jià)，有的消費(fèi)者不太明白政辕，或者是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能要求比較簡(jiǎn)單疤信，低價(jià)格的產(chǎn)品就能解決他的問(wèn)題了；另一方面淹遵，低成本的目標(biāo)也是為了營(yíng)銷(xiāo)省錢(qián)口猜，如果商家的全部商品價(jià)格都是低價(jià)產(chǎn)品，那營(yíng)銷(xiāo)成本幾乎是非常低透揣。

“直播電商催生低價(jià)济炎，這種低價(jià)應(yīng)該是性?xún)r(jià)比比較高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而不是低到無(wú)底線(xiàn)的產(chǎn)品價(jià)格亂象辐真⌒肷校”某不愿具名的資深人士認(rèn)為，“品牌的影響力侍咱、產(chǎn)品的研發(fā)和服務(wù)耐床，是應(yīng)該有個(gè)綜合的生態(tài)評(píng)估，這樣發(fā)展可能才會(huì)更持久楔脯×煤洌”

低質(zhì)低價(jià)化妝品活不久了

直播電商盛行，帶貨質(zhì)量參差不齊昧廷，帶貨主播頻頻翻車(chē)堪嫂，低價(jià)就有可能意味著低質(zhì)量。但隨著成分黨們的普及和擴(kuò)大姚熊，這些“坑”不斷被消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到猖沈。“靠?jī)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)就能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的紅利期已經(jīng)過(guò)去了红最。以前隨隨便便發(fā)個(gè)視頻都有人買(mǎi)诲狐，但用戶(hù)被市場(chǎng)教育了，就明白這些玩法了拟艳∷饬裕”從事抖音營(yíng)銷(xiāo)的商家小王（化名）說(shuō)道。

同時(shí)陈售，隨著化妝品新規(guī)實(shí)施，品牌显憾、檢測(cè)機(jī)構(gòu)伦颠、工廠將直面功效宣稱(chēng)評(píng)價(jià)法規(guī)的正式落地，這代表著“鉆空子”的生意將越來(lái)越不好做件塌。

有業(yè)內(nèi)人士分析指出侮杆，抖音此次對(duì)化妝品商品進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)治理，意味著低質(zhì)量的產(chǎn)品、品牌們將很難在抖音平臺(tái)上生存下去疮蹦。抖音這樣做也希望自己是品牌店鋪未來(lái)的第一選擇诸迟，而不是低價(jià)值的出口。

上述功能性護(hù)膚品品牌孵化公司負(fù)責(zé)人也認(rèn)為愕乎，低成本很難成就品牌阵苇，因?yàn)閺漠a(chǎn)品的售后，產(chǎn)品的服務(wù)升級(jí)感论，包括后面的功效宣稱(chēng)绅项，以及所有的配套流程，它都很難去滿(mǎn)足比肄，只能走一個(gè)單品或單線(xiàn)的一個(gè)模式快耿。

“未來(lái)這種低質(zhì)低價(jià)化妝品將會(huì)越來(lái)越難，因?yàn)樾碌姆ㄒ?guī)出來(lái)之后芳绩，門(mén)檻變高了掀亥，低成本的產(chǎn)品很難做到有比較明確的功效宣稱(chēng)，這個(gè)成本是不能覆蓋到產(chǎn)品在消費(fèi)者使用之后有明確的功效改善的妥色√禄ǎ”

某品牌方也提到，之前不要求做功效評(píng)價(jià)叛始，很多商家或者品牌鉆空子賺錢(qián)祷消，但是隨著新法規(guī)的實(shí)施，可能至少有60%-70%以上的品牌就需要用更高標(biāo)準(zhǔn)去生產(chǎn)產(chǎn)品绣坛。那剩下的那部分不做宣稱(chēng)的品牌有可能會(huì)往功效豁免的賽道去走约落，比如像清潔等，但這個(gè)賽道將會(huì)越來(lái)越擁擠巢的，未來(lái)的三年可能會(huì)越來(lái)越競(jìng)爭(zhēng)白熱化确铛。

不少品牌方一致認(rèn)為，“一定是高品質(zhì)的產(chǎn)品更有未來(lái)嘴符【蘧荆”“快手、抖音等直播平臺(tái)上出現(xiàn)的所謂突破極限成本價(jià)的產(chǎn)品蒿荤，在正常情況下根本做不出來(lái)涂嫡，如果長(zhǎng)期有廠家供應(yīng)這樣‘不正常’的產(chǎn)品禾绊，實(shí)則對(duì)整個(gè)行業(yè)都是一種傷害”抬泛。經(jīng)平臺(tái)和行業(yè)雙方管理后，如此低價(jià)的產(chǎn)品將出現(xiàn)得越來(lái)越少焕数。

值得注意的是纱昧，近期抖音電商獨(dú)立App抖音盒子在安卓系統(tǒng)和iOS系統(tǒng)正式上線(xiàn)刨啸，定位為潮流電商平臺(tái)，其中包括美妝品類(lèi)识脆。歐萊雅设联、資生堂、薇諾娜灼捂、珀萊雅等知名品牌均已入駐离例。對(duì)抖音而言，電商這兩年一直是重中之重纵东，當(dāng)抖音電商朝著“品牌”轉(zhuǎn)變粘招，低價(jià)尤其是低質(zhì)產(chǎn)品會(huì)更難做。

隨著行業(yè)呼聲的增加偎球，平臺(tái)監(jiān)管的不斷加強(qiáng)洒扎，新規(guī)政策的嚴(yán)格規(guī)范，正如曾經(jīng)淘寶C店向天貓店的轉(zhuǎn)變一樣衰絮，抖音驹播、快手等新電商平臺(tái)經(jīng)過(guò)前期的混亂后，最終也都將逐漸走向正軌增珠，化妝品行業(yè)這些低質(zhì)低價(jià)的商品將難有立錐之地谓虽。

文章來(lái)源：青眼