“泡沫非常豐富細膩菜碌，好沖洗且不假滑”显驼、“向日葵籽和葡萄籽為主要成分哼御，適用于敏感肌”、“這個牌子在國內(nèi)可能比較小眾焊唬，但在北美風(fēng)靡”……

這可不是對女性化妝品的推薦恋昼，而是寶媽們對嬰童洗護用品的種草。

當(dāng)以90赶促、95后為代表的新生代消費者逐步成為媽媽群體的主流液肌，兒童洗護市場也迎來一波消費升級：她們在兒童洗護消費需求日益精細，更愿意嘗試新理念的海外專業(yè)品牌鸥滨，兒童洗護逐漸成為家庭育兒固定開支嗦哆。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年國內(nèi)母嬰市場規(guī)模預(yù)計達4.77萬億元婿滓，2024年預(yù)計達到7.63萬億元老速。疫情后，市場規(guī)模持續(xù)擴張凸主，行業(yè)加速線上化橘券。

但由于國內(nèi)兒童洗護用品品牌起步較晚，這個市場目前大多被海外品牌占領(lǐng)卿吐。伴隨跨境電商的發(fā)展和成熟荞诡，海外兒童洗護品牌比以往更便利、高效地進入中國市場讯完。

“跨境電商為品牌在中國的增長創(chuàng)造了極大的便利性两漫，縮短了產(chǎn)品在中國市場上市售賣的時間，比起傳統(tǒng)海淘于扳，也極大提升了消費者的購買體驗宅集，縮短了等待周期，為打開中國市場炸穿，創(chuàng)造了極大的便利性拔灾∈鸢裕”一位海外品牌負責(zé)人說。

借助跨境電商平臺继锰，海外兒童洗護品牌再次迎來在中國市場的發(fā)展黃金期赠魂，并快速實現(xiàn)了從“0到1”“1到100”的市場占領(lǐng)。

年輕一代父母不僅在教育上卷及窃，在孩子洗護用品上也陷入內(nèi)卷：一瓶適用所有的粗放護膚時代成為歷史缆刁，法國有機免洗護發(fā)噴霧、美國嬰兒防曬霜起趾、韓國寶寶曬后修復(fù)面膜……來自全球的專業(yè)品牌紛紛涌入購物車诗舰。

兒童專屬的洗護體驗得到前所未有的重視，形成一個快速崛起的細分市場训裆。

《2021天貓國際母嬰小童市場趨勢報告》顯示眶根，新一代爸媽對于洗發(fā)沐浴產(chǎn)品的功效更加講究，嬰幼兒時期的“二合一/多合一”產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足需求边琉，舒緩保濕属百、無硅油、溫和無淚等更細致变姨、更安全的功效受到她們青睞族扰；同時針對不同性別、不同膚質(zhì)的寶寶的洗護產(chǎn)品也快速增長钳恕。

正如分析化妝品成分一樣别伏，時尚寶媽們也開始認(rèn)真分析兒童洗護的各種成分與功效，變身“成分黨”忧额。

“在嬰童功能性洗護市場厘肮，相比較明星示范的用后效果，消費者更愿意認(rèn)知武帚、相信化妝品中的成分及功效咆杯。”《2021中國母嬰消費市場趨勢洞察》如此描述這種消費現(xiàn)象称海。

外觀包裝也是重要的消費標(biāo)準(zhǔn)终太。“無時尚脓甘，不消費”是年輕寶媽們的消費準(zhǔn)則辰丛，如今這種消費習(xí)慣也延伸到兒童洗護用品上，兒童洗護與兒童衣服茅祠、兒童玩具等一起構(gòu)成了兒童的“顏值經(jīng)濟生態(tài)”向酝。

簡而言之，嬰童洗護用品已經(jīng)從過去的純功能化時代過度到多樣化需求時代舒跌。消費升級帶動需求旺盛盖疾，再加上高復(fù)購率狞穗，近五年來，兒童洗護市場年均增長率在30%以上警沧。

兒童洗護民轴，或許將成為如同成人美妝市場一樣的掘金地。

面對這樣一座待挖掘的金礦球订，品牌商們自然趨之若鶩后裸。

從目前市場格局來看，由于起步較晚辙售，國產(chǎn)兒童洗護品牌占有率整體偏低轻抱。絕大部分市場，尤其是中高端市場旦部，被海外品牌占據(jù)。

更重要的是较店，兒童洗護是一個門檻較高且問題高發(fā)的領(lǐng)域士八，消費者關(guān)心安全問題。簡單的梁呈，比如很多產(chǎn)品添加著色劑婚度、香精、無淚配方官卡，但并不能達到真的無淚試驗標(biāo)準(zhǔn)蝗茁。如同嬰幼兒奶粉市場一樣，在品質(zhì)與安全保障方面剥乍，進口品牌更能占領(lǐng)消費者心理泊术。

但這一波新興海外品牌進入中國市場，更多是看到了兒童洗護市場的需求升級斧炎。

“中國消費者的護膚安全意識及知識儲備逐步提高沃菩，對于護膚品‘成分’和‘精細化護理’的需求，正從成人個護逐漸轉(zhuǎn)向母嬰護膚铝寿∑ǎ”美國中高端母嬰洗護品牌Evereden中國區(qū)CEORitaHu表示說，中國市場的母嬰洗護行業(yè)缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新陷克，行業(yè)內(nèi)的安全問題頻發(fā)煞肠，為新品牌的發(fā)展創(chuàng)造了機遇。

Evereden自2018年開始在國際上精選入駐渠道版幕，除了官方售賣乏束，還入駐了亞馬遜、Lookfantastic等電商平臺掰儿，并拓展多個海外線下渠道骤公。2019年1月品牌入駐天貓國際進入中國抚官，2020年年增長率超500%，2021年銷售額預(yù)計突破2億阶捆。

來自法國的Enfance巴黎童年2020年初入華凌节，開設(shè)天貓國際海外旗艦店，平臺助力品類布局洒试、品牌運營倍奢、新品研發(fā)下，今年上半年店鋪銷售額同比增長300%垒棋。

對于這些海外品牌來說卒煞，要想在中國市場的商業(yè)規(guī)則下立足，首先需要面對的就是路線選擇問題叼架，即需要一個穩(wěn)定成熟的合作渠道畔裕，而他們不約而同地選擇了天貓國際。

過去一年乖订，40多個兒童洗護類新品牌通過天貓國際進入國內(nèi)市場扮饶，并迅速發(fā)展壯大，在中國市場站穩(wěn)了腳跟乍构。

作為世界第一人口大國惜肃，中國消費市場潛力巨大，也因此成為海外品牌眼中的“香餑餑”仓近。

但海外品牌站穩(wěn)中國市場并非易事盲狈，水土不服時有發(fā)生，尤其最近幾年肌蛮，不少海外消費品牌因經(jīng)營不善退出了中國市場螺矮，如美國知名服裝零售品牌oldnavy、英國服飾品牌NewLook雌吱、美國的快時尚品牌FOREVER21等滑攘。

在兒童洗護領(lǐng)域，新興進口品牌盼蝴，要迅速打開中國市場超璧，也需要體系化打法與策略。

快速找到精準(zhǔn)消費群體是第一步卖织。

相較于在中國市場深耕多年的本土或大集團子品牌嘴缓，海外新興品牌，在品牌基礎(chǔ)聲量上萤晴，相差甚遠吐句，如何在中國市場快速找到突破口，找到最精準(zhǔn)的目標(biāo)消費群店读，是拓展中國市場時遇到的首要難題嗦枢。

“作為一個擁有海外知名度的韓國品牌攀芯，想進入中國市場，提高品牌知名度文虏，通過線下和普通跨境電商難以快速觸達消費者侣诺。”韓國國民級母嬰洗護品牌Milkbaobab中國區(qū)總經(jīng)理朱偉表示氧秘，品牌去年9月選擇通過天貓國際入華年鸳，平臺年輕、多元的母嬰人群丸相，尤其是90后新生代對于進口新品牌有著更高的接受度搔确。

找到目標(biāo)消費群體后，在消費者心中建立品牌力也很關(guān)鍵灭忠。

文章來源網(wǎng)易新聞：堪比成人美妝膳算，兒童洗護正在成為下一塊掘金地

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