我國(guó)化妝品行業(yè)近年來(lái)取得了快速地發(fā)展，2018年行業(yè)零售總額已達(dá)2619億元题涨，同時(shí)市場(chǎng)需求遠(yuǎn)未飽和纫惰，市場(chǎng)還有增長(zhǎng)空間车酣。通過(guò)解析其產(chǎn)業(yè)鏈外遇，前瞻發(fā)現(xiàn)，化妝品產(chǎn)業(yè)鏈層層加價(jià)女阀，代工廠宅荤、供應(yīng)商、品牌方浸策、渠道商共同瓜分千億市場(chǎng)冯键。其中，品牌方占據(jù)主導(dǎo)地位庸汗，而我國(guó)本土品牌目前落后于人惫确，還需發(fā)力追趕。

行業(yè)處于快速增長(zhǎng)階段仔同，市場(chǎng)需求遠(yuǎn)未飽和

我國(guó)化妝品行業(yè)近年來(lái)取得了快速地發(fā)展键切，2012-2018年，行業(yè)零售總額從1240億元快速上升至2619億元圃靖，行業(yè)年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到11.8%龙喂。究其原因，一方面榛蜻，我國(guó)化妝品行業(yè)經(jīng)歷了由無(wú)到有的增長(zhǎng)過(guò)程秧梨，國(guó)內(nèi)本土品牌進(jìn)入復(fù)蘇階段;另一方面，伴隨著消費(fèi)升級(jí)盅力，消費(fèi)意識(shí)蘇醒妻行，消費(fèi)群體擴(kuò)張，化妝品行業(yè)逐漸從低端市場(chǎng)轉(zhuǎn)向高端市場(chǎng)按任。量?jī)r(jià)齊升持續(xù)推升化妝品行業(yè)景氣度汉疮。

不過(guò)，相比發(fā)達(dá)國(guó)家杠滓，我國(guó)化妝品市場(chǎng)需求遠(yuǎn)未達(dá)到飽和狀態(tài)丛剿。根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，2017年國(guó)內(nèi)人均化妝品支出僅為181元臊岸，遠(yuǎn)不及日本(1196元)橙数。對(duì)標(biāo)接近飽和的日本市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的化妝品市場(chǎng)有望發(fā)展到萬(wàn)億以上的體量帅戒。

行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈：各環(huán)節(jié)層層加價(jià)灯帮，共同瓜分千億市場(chǎng)

從行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，化妝品產(chǎn)業(yè)可拆解為原料設(shè)備供應(yīng)與生產(chǎn)端逻住、品牌端钟哥、代理端及渠道端四個(gè)環(huán)節(jié)。其中瞎访，原料端和生產(chǎn)端為行業(yè)上游腻贰，包括原材料行業(yè)、包裝行業(yè)和代工廠等;品牌端和代理端構(gòu)成行業(yè)中游装诡，其中品牌端毛利率達(dá)60%-70%银受，是附加值較高的環(huán)節(jié)，掌握著核心的定價(jià)權(quán);渠道端和終端消費(fèi)者構(gòu)成了下游商品流通市場(chǎng)鸦采，包括線上電商品臺(tái)和線下百貨商場(chǎng)宾巍、品牌店等，在此環(huán)節(jié)蜗南，毛利率可達(dá)40%-50%叭蜂。各環(huán)節(jié)層層加價(jià)，共同瓜分化妝品千億消費(fèi)市場(chǎng)饰测。

上游：美國(guó)供應(yīng)商在一梯隊(duì)唬研，國(guó)內(nèi)原料商依賴(lài)度高

從前文產(chǎn)業(yè)鏈中可以看出，原料商和代工廠處于化妝品產(chǎn)業(yè)上游靡庵，毛利率一般在30%以下尼削，凈利率為5%-10%虎内，為產(chǎn)業(yè)鏈中弱勢(shì)群體。

而這其中静瞄，又劃分出了層層梯度诅挖。美歐原料商站在一梯度，代表供應(yīng)商有Ashland(亞什蘭)蓄惫、Lubrizol(路博潤(rùn))虚烂、BASF(巴斯夫)等。他們掌握著相對(duì)先進(jìn)的工藝技術(shù)和生產(chǎn)水平萨驶。而我國(guó)原料供應(yīng)商目前處于第三梯隊(duì)歉摧，代表企業(yè)有藍(lán)星、麗臣腔呜、華熙等叁温，他們對(duì)國(guó)外生產(chǎn)商的依賴(lài)度較高在技術(shù)研發(fā)能力、測(cè)試檢驗(yàn)系統(tǒng)及化妝品產(chǎn)業(yè)認(rèn)知能力等方面的落后育谬，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)原料商的生產(chǎn)水平整體落后于國(guó)際券盅，并后向制約著國(guó)內(nèi)品牌商的研發(fā)能力。

中游：本土品牌還需發(fā)力膛檀，營(yíng)銷(xiāo)與研發(fā)雙輪驅(qū)動(dòng)

在化妝品產(chǎn)業(yè)鏈中锰镀，品牌端占據(jù)主導(dǎo)地位，品牌商和渠道商是重要的提價(jià)環(huán)節(jié)咖刃。數(shù)據(jù)顯示泳炉，品牌端毛利率普遍在60%-70%，凈利率為5-10%嚎杨，是整個(gè)化妝品產(chǎn)業(yè)鏈上利潤(rùn)較高的環(huán)節(jié)花鹅。而高利潤(rùn)則來(lái)自于品牌溢價(jià)，又進(jìn)一步影響了品牌定位和品牌形象枫浙。

目前全球市場(chǎng)上呐缸，高端化妝品品牌甚至中高端化妝品品牌幾乎被歐美國(guó)際大牌壟斷，品牌溢價(jià)能力強(qiáng)尼缨，產(chǎn)品附加值高疫谱，在市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位。而我國(guó)化妝品品牌品牌溢價(jià)能力不足综货，產(chǎn)品大多靠著“高性?xún)r(jià)比”的優(yōu)勢(shì)在低端市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)嚣惭，產(chǎn)品定價(jià)大多數(shù)在100-200元之間，有些甚至在百元以下螃势。

一方面罕擒，本土品牌錯(cuò)過(guò)了20世紀(jì)初的發(fā)展黃金期，我國(guó)化妝品市場(chǎng)份額被外資品牌搶占;另一方面，本土品牌在產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)投入上落后于國(guó)際品牌氧液。因此跟媚，本土品牌想要崛起，提高競(jìng)爭(zhēng)力尔网，還要從重視研發(fā)投入提升產(chǎn)品力和把握消費(fèi)趨勢(shì)酬俯，尋找彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)兩方面入手航厚。

下游：新興渠道崛起顷歌，線上、線下渠道模式多元化

化妝品行業(yè)下游商品流通渠道由線上和線下兩方面構(gòu)成幔睬。近年來(lái)眯漩，隨著我國(guó)電商行業(yè)趨于穩(wěn)定，線上渠道模式逐漸多元化麻顶，化妝品線上渠道包括垂直電商平臺(tái)赦抖、社交電商平臺(tái)、綜合B2C平臺(tái)和部分新興渠道等辅肾。其中队萤，新興渠道如拼多多、小紅書(shū)等平臺(tái)矫钓，憑借著低價(jià)拼團(tuán)或社交裂變的方式要尔，吸引了眾多消費(fèi)者，成為增量增流利器新娜，銷(xiāo)售額快速增長(zhǎng)赵辕。

而在線下渠道，傳統(tǒng)百貨商店陷入著客流下滑娶停、成本增加的窘境;專(zhuān)營(yíng)店則面臨著房租高昂膘掀，效率低下的挑戰(zhàn)。此時(shí)肄慨，以單品牌店為代表的全品類(lèi)一站式既倾、體驗(yàn)式業(yè)態(tài)逐漸引起化妝品線下渠道的新風(fēng)潮。遠(yuǎn)大專(zhuān)業(yè)化妝品代加工廠寨铸，化妝品OEM/ODM,為微商,電商,日化線,專(zhuān)業(yè)線,平臺(tái)直銷(xiāo)等品牌商提供一站式代加工服務(wù)队屋。