品類能成就品牌着绊，品牌亦能成就品類谐算。

近兩年熟尉，“以油養(yǎng)膚”理念大熱，精華油賽道隨之被點(diǎn)燃佳抗，不僅有新銳品牌跑出聲量坠街，也有頭部國貨品牌爭先入局。

2021年灵科，天貓/淘寶也特意在面部護(hù)理類目下墅失，增設(shè)精華油子品類。一切信號都在為精華油品類的發(fā)展開路揭轰。

不過筑渴，正如某新銳國貨品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人所言，在精華油賽道少炎，目前國貨品牌尤其新銳品牌以追隨者的身份與國際大牌抗衡磕阱，雖然可以減少試錯成本，但難以跑出品牌聲量峡审，國貨可進(jìn)一步挖掘細(xì)分需求情澈，從而引領(lǐng)這一品類的潮流。

“以油養(yǎng)膚”從2021年開始走紅拨聚，直到今天熱度依舊居高不下瘤琐，而精華油作為“以油養(yǎng)膚”的核心品類，成為近幾年增長最為迅猛的細(xì)分品類之一丑瞧。

據(jù)用戶說監(jiān)測柑土，2021年3月-2022年2月，淘寶嗦篱、天貓冰单、京東平臺上的精華油市場規(guī)模超過11.5億元，其中淘寶和天貓占90%以上灸促，而在2022年11月诫欠，淘寶和天貓精華油單月銷售額達(dá)到了23.2億，滲透率迅速提升浴栽。

在社交電商平臺荒叼，精華油聲量也正在持續(xù)擴(kuò)大。截至目前典鸡，小紅書上“精華油”相關(guān)筆記超過134萬篇被廓，抖音#精華油#話題播放量達(dá)到6億次。

在價格上萝玷，這些產(chǎn)品單價從百元內(nèi)到超千元不等嫁乘，但主要集中在100-300元。12個產(chǎn)品中有7個處于這一價格帶立骄。

在功效上永努，這些產(chǎn)品主要宣稱抗衰贞倒、保濕、舒緩修護(hù)等散苦，其中保濕和舒緩修護(hù)是消費(fèi)者的基礎(chǔ)訴求紫颈，抗衰是當(dāng)下最熱的功效訴求，如月銷量最高的X本舒顏修護(hù)精華油奇嗽，主打保濕嘁汗、修護(hù)等功效，XX芬賦活面部護(hù)理油永音、林XX山茶花精華油則因抗衰等賣點(diǎn)吸引了一大批粉絲揣恳。

市占率超53%

精華油進(jìn)入“國貨時間”

其實(shí)，精華油并不是一個新物種池粘。早些年继韵，許多國際大牌都曾推出過精華油產(chǎn)品，部分產(chǎn)品還成為品牌的明星單品胆誊，但并沒有在消費(fèi)者心目中打下深刻的品類烙印一死。

近兩年，一眾國貨尤其是新銳品牌把精華油作為主力產(chǎn)品傻唾，并借此在市場站穩(wěn)了腳跟投慈，從而再次引燃精華油市場，并將“以油養(yǎng)膚”護(hù)膚理念逐步大眾化和年輕化冠骄。

2019年以來伪煤，不少品牌，都選擇在精華油這一品類制造爆品凛辣，并且不遺余力地在小紅書抱既、抖音、B站等平臺推廣精華油產(chǎn)品扁誓。同時防泵，直播也為國產(chǎn)精華油打開市場提供了窗口。

行業(yè)資深產(chǎn)品經(jīng)理郭曉峰認(rèn)為蝗敢，目前國貨在精華油這個細(xì)分賽道已相對領(lǐng)先捷泞，并且在價格、營銷寿谴、情感等方面更有優(yōu)勢锁右，“目測這種優(yōu)勢會延續(xù)較長時間，但是也不能放松警惕细咽，畢竟油劑產(chǎn)品队趁，國外的應(yīng)用歷史和經(jīng)驗(yàn)要豐富得多〕痉蓿”

某新銳國貨品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人則持有不同看法木鸭，她認(rèn)為夯架，雖然從銷量來看，目前國貨品牌具有一定的領(lǐng)先優(yōu)勢巴俯，但這并不意味著國貨已經(jīng)真正趕超國際品牌，在產(chǎn)品原料钾抛、配方和工藝上漏炕，二者仍存在一定差距。

只有強(qiáng)基礎(chǔ)研究才能攻占品類高地

作為“老樹發(fā)新芽”的品類衣夏，精華油正在不斷蠶食精華液扭享、精華水的市場〕昨迹“隨著新一代年輕人對功效護(hù)膚需求的不斷提升续膳，精華油將會以親膚、易吸收等特性收班，契合成分黨對于護(hù)膚產(chǎn)品功效的追求坟岔。”

解數(shù)咨詢創(chuàng)始合伙人持有相似觀點(diǎn)摔桦，她認(rèn)為接下來精華油會朝著功效型方向發(fā)展社付，“目前在面部精華油活躍的國貨品牌，如XX雅邻耕、X迪鸥咖，都是在功效方面有明確的客群特征及具體的解決方案，才得以通過小人群撕開了大人群的需求兄世√淅保”

正如其所言，目前在各大社交電商平臺御滩，精華油產(chǎn)品正在和抗衰鸥拧、修護(hù)等功效熱詞深度綁定。

同時艾恼，精華油品類也更加細(xì)分候妻，除了常見的面部精華油、卸妝油外执摆，精油面膜柒拌、身體精油、洗發(fā)油缅叔、沐浴油等也逐漸興起脉裕。“整體而言趟蛋，未來精華油品類在護(hù)膚類目中占比會越來越高邪船，可能會出現(xiàn)市場占有率比較穩(wěn)定的頭部品牌鼎示。”郭曉峰預(yù)測羔峭。

不過虫店，張楊表示，精華油賽道目前雖然還較小缅钠，但是產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象已較為嚴(yán)重愁霞，特別是產(chǎn)品的功能、功效及核心人群不清晰熬甫，導(dǎo)致有價格戰(zhàn)的趨勢胰挑。

“目前國貨對精華油品類的基礎(chǔ)研究其實(shí)并不多，只有基礎(chǔ)研究做夠椿肩，才能明白不同油瞻颂、不同脂肪酸的功效和禁忌≈Ｏ螅”郭曉峰認(rèn)為贡这，精華油的研發(fā)門檻不算高，但是上限很高扣唱，也就是對不同脂肪酸的基礎(chǔ)研究藕坯。

據(jù)了解，在研發(fā)人員眼中噪沙，優(yōu)質(zhì)精華油有明確的標(biāo)準(zhǔn)：一是產(chǎn)品本身沒有安全問題炼彪，比如接觸性過敏，或者比較大的致痘風(fēng)險正歼；二是各種基礎(chǔ)油的配方要考慮不同類型脂肪酸的比例辐马；三是除了基礎(chǔ)油以外，產(chǎn)品中其他活性物的良好搭配和技術(shù)工藝脖耽。

因此蔚芥，郭曉峰認(rèn)為，要在精華油賽道占據(jù)上風(fēng)京多，基礎(chǔ)研究要趕上秤皿，目前很多珍貴油脂都是依賴進(jìn)口，因此品牌要加強(qiáng)中國本土特色油脂的培育和開發(fā)痛慷。

某國際香精香料企業(yè)負(fù)責(zé)人也表示办溶，國貨品牌在精華油產(chǎn)品開發(fā)上，目前仍面臨一定的挑戰(zhàn)樱炬，比如抠阴，油系基礎(chǔ)配方的成本不低，而油系的膚感要調(diào)到消費(fèi)者容易接受的程度，還需要開展大量的配方優(yōu)化工作粥割，同時防止油脂氧化變味也會是個挑戰(zhàn)性工作凌红。

而在品牌端，張楊認(rèn)為主要有三大突破點(diǎn)突妇，一是針對膚質(zhì)硬纤、膚色、年齡段赃磨、性別等個性化特征設(shè)計(jì)產(chǎn)品的功效型個性化定位咬摇；二是通過大單品夯實(shí)品牌在品類中的市占率，并持續(xù)造新煞躬，不斷開發(fā)新的大單品；三是抓住復(fù)購用戶逸邦，借助復(fù)購用戶對品牌的忠誠度恩沛，讓品牌有更長期的用戶基礎(chǔ)。

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